舊屋新裝 (Home Staging)

美國近幾年流行的Home Staging (台灣的房地產業尚未有這樣的服務或行業, 所以沒有中文譯名, 所以我暫稱舊屋新裝) 其實早在1970年代就有了, 不過卻一直到1990年代才開始廣為人知. 透過各個電視節目, 如HGTV的Designed to Sell, Get it Sold, Secrets that Sell, 以及各大報章雜誌所寫的相關文章的影響, 如今市場上待售屋中, 有Staged的房子越來越多, 原因在於有Staged的房子比沒Staged的要更快售出 (全國平均值是31.8天 vs. 161天), 而且賣價更高 (投資報酬率是 343%), 而有91% 的Agent會建議屋主投資一點錢將房子Staged. (數據來自StagedHome.com)

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由於不是每位賣家都有預算投資在Staged方面, 但是我還是希望能為賣家賣到好價錢, 所以上週二三我去上了一堂由Barb Schwarz親自主講的 ASP Real Estate Agent Designation.  Barb Schwarz創辦的Staged Homes, 致力宣傳Home Staging的重要性, 她受邀上各大電視台接受訪問, 包括20/20, Today Show, ABC, CBS, FOX8 (聽說不久將來也會上歐普拉的秀, 非常期待), 出版過好幾本書, 其中包括Home Staging, Home Staging Business二本. 這堂專為Realtors設計的Accredited Staging Professional (ASP) 的課程重點在於釐清一般人以為Staging = Remodel or Redecorating, 實際上並不是, 因為重新裝潢或重新佈置都是非常個人化 (Personalize)的佈置, Staging的重點卻是 ”去個人化” (Depersonalize) 的佈置. 

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1_after另一方面學習如何指導及協助屋主, 藉著減少個人物品及雜物 (De-Clutter), 利用屋主本身已經有的傢具和傢飾品來個大風吹, 藉此重新界定每個房間的用途, 適時添加必需的擺設和裝飾, 去除屋內的煙味或寵物味, 因此賣家可以用最少的錢讓房子展現出最美的一面, 讓買家願意早一點出價購買並儘可能多出一點錢, 皆大歡喜, 因為沒有人喜歡看到自己的房子放在市場上數個月後, 必須面臨降價的問題. (相片來自StagedHome.com)

事實是, 美國的全國平均降價比例是5-10%, 以一間五十萬的房子來說, 是二萬五到五萬的差價, 以一間一百萬的房子來說, 是五萬到十萬的差價; 而Staging的費用因房子大小, 需要佈置的房間數及需要租用的傢具多寡而有所不同, 少則數千塊, 多則數萬塊 (如果屋主聘雇有ASP認證的Realtor做為賣方Agent, 透過Agent提供專業建議 但由屋主自己動手的話, 也許不用花一毛錢), 比起面臨降價的幅度, Staging應該是很好的一筆投資.

誰不喜歡樣品屋? 因為樣品屋裝飾的光鮮亮麗, 讓人一走進去就想掏錢, 讓人想坐下來泡杯茶, 放音樂, 而聘請專業的Stager來把待售屋重新美容一番, 目的就是希望舊屋新裝, 讓買家走進你的房子就像走進樣品屋一樣, 因為Buyer only see what they see, not what it going to be. 而Staging給予買家那樣的想像空間和美好的感覺.

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第二天的課程, 包括實際Stage一間待售屋, 全班五十人到Cupertino一間三房二衛的Condo, 連同客廳, 廚房和飯廳, 每一區有六人, 以不花一毛錢及使用屋主屋內已經有的東西, 合力完成這一次的Makeover, 非常精彩有趣, 那間Condo’s Listing Agent也在現場觀摩, 最後他看到我們的成品時說, 下次他也要去上ASP課. (相片是當天Dining room的成果)

我鼓勵所有的賣家一定要Stage their home (如果是空屋, 則更需要租用傢具來Stage, 因為多數的買家沒有想像力), 也許因為預算問題而在程度上有高低區別, 但是如果完全沒有裝飾就放上市場賣, 以目前的地產市場趨勢, 可能會放很久, 因為你想想, 當二間房屋在地理位置上, 坪數上, 價格上, 屋齡上, 格局上都差不多的情況下, 一定是那間有Staged的先賣掉, 而沒有Staged的那間房子, 萬一相片又拍的不好, 肯定沒有太多人會來看, 最後面臨的就是降價.  因為不管攝影技術再好, 也無法讓一個亂七八糟的房子看起來像樣品屋, 而網路上的相片就是房子給買家的第一印象, 如果相片無法吸引買家來看房, 那也難怪房子賣不掉啦.

房子是多數人一輩子最大的一筆投資, 車子是第二大筆投資, 當我們要賣車的時候, 不管車齡, 多數人都會投資一點時間和錢, 好好清洗打蠟車內車外, 目的就是為了讓車子看起來乾淨美觀, 賣個好價錢. 如果對第二大筆投資的汽車都願意這樣做, 那為什麼你會不願意為了你最大筆投資的房子, 投資一點錢在Stage上面呢? 答案很明顯吧. 明報有二篇相關報導, 請點十招幫你好賣房, 為家居包裝.

成為ASP會員的好處還包括許多周邊產業的折扣, 例如PODS, Sherwin-Williams, Best Buy, William-Sonoma, Got-Junk, Two men and a truck, etc. 四月初我還要再去上一堂專為想成為Interior ReDesinger所開的四天ReDesigner課程 (這課程是以不花一毛錢, 全用屋主原有的傢具來重新擺設的情況為主), 到時我再來和大家分享.

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