2008 Keller William Family Reunion

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每年的二月是Keller William Realty全國家族聚會, 為期四天, 每一年都在不同州, 藉此機會讓來自全國各地的KW Agents相互認識, 未來有轉介(Referral)需求的時候, 才知道要找誰. 今年在亞特藍大 – 喬治亞州舉辦, 這是CNN和Coca Cola的總部, 這不但是我第一次參加 KW全國家族聚會, 也是第一次到亞特藍大, 是一個充實新知識, 廣連社交網的有趣經驗.

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今天有超過8300位KW Agents參加, 最多人出席的是地主州, 有近一千二百人, 第二多是德州, 近九百人, 第三大是加州, 有將近七百人出席, 我們Campbell, Santa Teresa, Santa Cruz三個單位有近二十人到場, 場面壯觀, 舉辦地點是在Georgia World Congress Center, 一共五層樓, 三十幾間會議間, 每天有早中午三個不同時段, 每個時段有近二十個不同主題的講習, 每人每天最多只能出席三場(很難取捨), 所以我和馬克分開參與不同主題的講習, 晚餐時間再聚在一起分享上課心得, 這樣我們可以事半功倍.

Class
當我週日一早抵達Georgia World Congress Center, 眼前一片紅海, 因為多數的KW Agents不是身穿紅衣或紅鞋, 就是帶紅帽, 不然就是身上會有某樣東西是紅色, 八千多人同聚, 場面壯觀 (可能讓你連想到台灣之前穿紅衣聚集抗議的狀況吧), 人與人迎面, 多會點頭微笑, 因為這是一場家族聚會, 家人見面當然是開心熱情的囉! 我所參與的每一場講習, 人都是多到坐在地上或是站在牆邊, 每一位坐在我附近的同事都會主動打招呼, 問你從哪來, 交換名片, 分享各地房地產市場現況, 但是我發現這其中的共同點是, 大家對這份工作和市場前景的態度都非常正面樂觀, 我想這也是當初我選擇加入KW的主要原因吧.   

Gary_keller
Ballroom
創始人之一Gary Keller有其個人魅力, 他down to earth的穿著和個性, 就像鄰居一樣親善, 每一場他主講的場次, 不但場地是最大, 坐席最多的, 而且場場爆滿, 他和全場分享美國經濟, 房地產前景, 比較過去和現在, 並預測未來. 而他的理念當中, 讓我感受最深的, 是他說You don’t work for KW, KW works for you, 因為他創辦KW的原因, 就是希望他的公司文化是以人(agent-centric )為主, 與所有的工作夥伴分享獲利, 大家同甘共苦, 一起攜手創造更好的房地產業.

在此, 請容許我再次介紹及推銷KW的好:

Kw_logo
Keller Williams Realty 創立於1983, 目前是全美第四大自有住宅地產品牌, 有超過五百間分公司和五萬位Agents. 這家公司與其他公司最大的不同, 在於它的公司文化是以Agents為中心, 不但有最新最好且免費的教育訓練課程, 而且公司視每位Agents為夥伴分享盈餘. KW自1990年開始開放連鎖公司(Franchising, 每個分公司都是獨立經營)以來, 每個月以新增一千五百名Agent的速度增加 (和其他公司相比不算多), 因為我們在質不在量, 我們只向有共同理念的agent招手, 而不是任何一位領有地產執照的人. KW agents以最高的道德標準和提供專業知識自許, 將房地產視為全職事業的承諾, 我們對我們的公司和我們的工作都感到驕傲和自豪.

活動高潮在最後一天早上的Inspirational Brunch達到沸點, 這天有數位Agents上台分享他自己的故事 (我想沒人可以保持眼睛乾燥), 其中讓我印象最深的, 是一位自八歲就失明 (但眼睛看起來正常), 但拒絕讓視覺成為人生絆腳石的Agent, 他告訴我們, 雖然他看不見, 但是他可以聽和說, 可以感覺, 可以走路, 他的腦運作正常, 所以他把Gary Keller所寫的第一本書Millionaire Real Estate Agent整本背起, 他把所有地產合約, Inspection Reports, Presentation等等文件都背的滾瓜爛熟, 因此許多他的客戶根本不知道他看不見.  我想他讓在座的每一位都感到汗顏, 因為比起他, 我們應該做的更多更快更好.

另外一位來自加拿大的Agent和我們分享它的成就, 他的做法類似律師, 所有要得到他的地產專業知識和服務的人, 都需要事先支付一筆五百塊的Retainer (不退費, 不可抵用, 不可轉讓). 他這一說, 我想所有全美的地產經紀一定互相對看, 心感羨慕和佩服吧, 因為對他來說, 他的社經地位和律師和醫師是相等的, 而在美國, 因為地產經紀的水準參差不齊, 入門容易, 要求不高, 領有執照的半職經紀太多, 許多都沒有持續進修, 接受教育訓練, 導致整個地產業的社經地位和專業水準提升很慢, 消費者只好自求多福, 眼睛睜大點了.  我們也期待, 靠著許多自我要求高的Agents越來越多的情況下, 未來會有一天改變現況, 這不但造福Agents, 也造福一般消費大眾.

Lunch
雖然每天連續參加三場研習, 一連四天, 是非常消耗體力和腦力的事, 但是每晚和老公分享當天所學的時候, 又讓人非常興奮, 因為我們知道, 我們所作的決定, 走的方向, 既有的原則和堅持, 都是正確的; 因為我們知道所有的Top Agents都走過我們現在正在走的路; 因為我們知道凡事起頭難的道理; 因為我們知道我們的努力, 有一天會看到成果.  這一趟果真不虛此行, 就像充滿電的邦妮, 蓄勢待發.

See you 2009 in Orlando, FL ! ! !

– – – – – Just a though

想要等到房價谷底才要出手的買家, 通常都是等到房價已經回升, 才發現錯過谷底, 因為當報紙登出房價反彈的消息, 通常都已經回升好幾個月了.

目前房子在市場上超過一個月還沒賣掉的賣家, 基本上市場所傳達的訊息, 就是售價過高, 因為每個月還是有人買房子的, 但是只有屋況和房價最好的會最先賣掉, 在買方市場的情況下, 房子在市場上的時間越長, 售價會一直掉, 所以再把房子放到市場上出售之前, 一定要確定房子售價是正確的, 因為在買方市場的今天 – 價格是最重要的因素.

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