Real Estate

Sellers: Do NOT Over Price Your Home

一位專業盡責的地產經紀, 應該是對客戶誠實的解讀所有市調資料, 並協助客戶了解目前的市場狀況, 而不是告訴客戶他們想聽的 (We should tell you what you need to know, not what you want to hear).  何況, 房價不是賣家或是Listing Agent來訂的, 是市場來決定的, 有人願意出錢買, 他願意出的那個價錢就是市場行情價, 可惜的是, 目前還是有許多賣家對於他們要賣的房子的價錢, 還停留在幾年前賣方市場時的價格. 目前地產市場狀況不明確, 加上貸款條件日趨嚴格, 除了少數幾個熱門地區是賣方市場, 屋價不跌反漲之外, 多數的地區和過去幾年比都是下跌的, 只是跌多跌少罷了 (如果你沒有要賣房子, 你就不需要過於擔心, 因為房價就像股票市場, 起起伏伏, 不用多久就會止跌回漲了).

Drop
為什麼我說當今的賣家最好不要定價過高呢? 因為當房價趨勢是往下走的時候, 如果你一開始的定價過高, 最後你真的賣掉的價格會比你一開始就訂行情價或者比行情價略低的價格要更少, 因為你的降價速度總是比行情慢 (你總是追著市場跑, 而沒有跑在市場前面).  讓我舉個例, 假設一開始所做的市場行情的調查結果都指出你的房子價格介於$700K-$750K, 但是身為賣家的你認為你的房子應該值$750K-$800K, 而堅持要將房子售價訂在$760K的結果, 很有可能是一開始很多Realtors & Buyers來看你的房子, 但是三週後卻連一個Offer都沒有, 於是降價到$725K (其實應該要降到$699K), 然後可能會有幾位Realtors & Buyers來看你的房子, 結果又過了三週後還是沒有Offer, 於是降價到$699K, 但這時候已經是過了六週, $699K可能還是不會有Offer, 因為六週後的行情搞不好是$649K.

如果一開始就訂行情價$725K或比行情價略低的$699K, 不但會有許多Realtors & Buyers來看你的房子, 當其中有幾位買家在比較過後, 發現你的房子是個Good Deal的時候, Multiple Offers的情況就很有機會出現, 有競爭價格就會好, 最後的售價有可能是$725K或$745K, 絕對遠比你一開始定價過高, 每三週降價, 連降二三次之後要得到更多.  這是我今年連賣三個房子的親身經驗 (不包括我拒絕掉的賣家, 但是我有在追蹤他們的降價紀錄), 我心裡替賣家感到可惜, 但是這幾個賣家最初都聽不進去我的建議, 都堅持要"試試看"他們的價錢, 結果就是他們賣掉的價錢遠比我當初建議的售價要低, 因為時間就是金錢, 市場行情每週每月都在變, 當市場行情是往下走的時候, 你要走在市場前面才行.  

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